オンラインライブでグッズの展開にも変化が？エンタメ業界の今

一口に「オンラインライブ」と言っても、その手法にはさまざまなバリエーションがあります。

もっともスタンダートなのは無観客ライブの生配信です。
オンラインでチケットを購入し、生配信の視聴だけでなく、期間中であれば何度でも同じ映像を視聴できるというタイプです。

ここでは、無観客ライブの生配信とセットで配信されているコンテンツを紹介します。

続いて、チケットの展開における工夫も見ていきます。

人気アーティストなどがドームツアーなどを行う場合、そのチケットの価格は約8,000～10,000円程度ですが、オンラインライブのチケット価格の相場は約2,000～4,000円程度。
チケットの価格が安くなったことで、これまで参加していなかった方が参加するきっかけになるかもしれませんが、一方で単純な売上減になる可能性もあります。
では、イベント主催者はチケットの展開においてどのような工夫を凝らしているのでしょうか。

ライブを開催するにあたり、大きな収益源となるのがグッズの売り上げです。開催規模にも左右されますが、従来のライブの収益の半分以上がグッズの売り上げとなるアーティストもいるとされ、ファンにとってもアーティストにとっても、グッズがいかに重要かを物語っています。
今年はオンラインライブ主体ということで、ライブグッズを取り巻く環境にも変化が見られつつあります。

まずは販売体制。
オンラインライブは無観客で行うことが多いため、ほぼすべてがECサイト限定販売となりました。

では、会場でグッズを購入していた時のファンの心理と、ECサイトでグッズを購入するファンの心理とでは、どのような変化が起こっているのでしょうか。

オンラインライブでもファンがグッズを購入する理由として、

• マスクケースやエコバッグなど、タイムリーに欲しいもの、実用的なものがラインナップされているから
• オンラインライブを視聴しながら使いたいものがラインナップされているから
• チケット代や遠征費・宿泊費をいつもより抑えられる分、グッズ代に余裕が出るから

などが考えられます。

また、会場に行ったテンションで購入ができない代わりに、“視聴しているテンション“で購入できるよう、視聴画面の端にECサイトのリンクを入れておく、という販売方法を導入している事例もありました。

チケット代に加え物販でも収益を得るには、今まで以上に購入に至るための動機づけが必要のようです。

従来のライブの場合、会場での演出に必要なペンライトや、会場との一体感を高めるためのTシャツ、タオルがマストアイテムでした。オンラインライブでは、そういった定番ライブグッズの他に、新たな視点のグッズがラインナップされる事例が増えてきています。